晨会上，陈同喜、张子东提出当前与目标客户在洽谈过程中遇到了一些问题。
他们正在营销一家汽车销售公司，这家公司目前在建行有贷款合作，现在又想和海州银行合作，他们二人以前没有接触过这种类型的客户，对于客户的合作意向以及经营真伪，他们二人有些吃不准。
根据陈同喜与张子东前期收集的资料，华发公司主要经营范围为汽车、汽车配件销售及维修，是陕西汽车集团的五星级销售商，去年共计销售重型汽车545台，开票销售金额达12亿元。今年前11月已经销售重型汽车612台，开票销售金额已达到15亿元。华发公司目前在海州市场占有率高达90，为陕汽在长三角地区最大的销售商，去年还被陕汽集团评为“陕汽全国十佳4s店”称号。
丁乐听完二人介绍之后，感觉目标客户的经营情况不错，随着我国物流行业的蓬勃发展，华发公司的销售业绩逐年提高，未来发展前景良好。
为了能够促成这笔业务，丁乐决定与陈、张他们一起上门再去做一次洽谈，帮助他们再去实地了解一下目标客户情况。
(本章完)
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他们正在营销一家汽车销售公司，这家公司目前在建行有贷款合作，现在又想和海州银行合作，他们二人以前没有接触过这种类型的客户，对于客户的合作意向以及经营真伪，他们二人有些吃不准。
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